一、免费流量的定义与获取方式
免费流量就像是营销海洋中无需花钱购买的“顺风船”，通常指的是自然搜索流量。当用户在搜索引擎，像百度、谷歌等上面输入关键词后，点击搜索结果页面里自然排名的链接进入网站，这样形成的流量就是免费流量。自然排名是搜索引擎依据其算法，综合考量网站质量、内容相关性以及用户体验等诸多因素后得出的结果，这里面不涉及直接付费购买排名的操作。
搜索引擎优化（SEO）是获取免费流量的关键技术和策略，它好比是给网站这艘“船”调整风帆，让它能在搜索的海洋中航行得更远。通过优化网站结构、内容以及外部链接，能提升网站在搜索引擎自然搜索结果中的排名。例如，有一家电商通过SEO优化“夏季连衣裙”这个关键词，原本排名在第20位，经过优化后升至第3位，自然流量占比从15%大幅提升至45%，销售额更是增长了60%。
二、免费流量与付费广告流量的对比
（一）成本
免费流量（自然搜索流量）前期就像建造一艘坚固的船，需要投入时间和精力进行SEO优化，比如调整网站结构、创作内容、建设外链等。但一旦优化成功，后续获得的流量就如同船在顺风顺水地航行，是免费的，长期来看成本较低。而且随着网站权重和排名的稳定，后续维护成本也相对容易控制。
付费广告流量则像是每航行一段距离就要支付一笔费用的“租船”方式，需要持续支付广告费用。这笔费用根据关键词的竞争程度、出价策略、点击量等因素来定。一般热门关键词的广告成本较高，并且当广告预算用完后，流量就会像船失去动力一样立即停止，成本相对较高。
（二）用户信任度
免费流量（自然搜索流量）中，用户就像更愿意选择口碑好的船只，通常更倾向于点击自然搜索结果中的链接。因为这些结果是搜索引擎基于算法认为与用户需求最相关的内容，用户对自然搜索结果的信任度相对较高，觉得这些网站是凭借自身质量和内容获得排名的，所以转化率也相对较高。数据显示，自然搜索流量的转化率比付费广告高2.8倍（BrightEdge数据），有一家教育机构专注自然搜索优化后，获客成本降低了50%。
付费广告流量中，用户就像对高价租来的船会多些疑虑，对付费广告的警惕性可能相对较高，毕竟他们知道这些广告是企业通过付费获得展示机会的。虽然广告内容也可能有吸引力，但用户会更谨慎对待，转化率可能相对较低。
（三）流量稳定性
免费流量（自然搜索流量）一旦网站在搜索引擎中获得稳定的自然排名，就如同船有了坚固的锚，流量相对稳定，受搜索引擎算法更新的影响相对较小。即使算法有所调整，只要网站持续优化，保持高质量的内容和用户体验，排名和流量一般不会出现大幅波动。
付费广告流量的稳定性就像船在风浪中航行，主要取决于广告预算和关键词的竞争情况。如果广告预算不足或者关键词竞争激烈，可能导致广告展示次数减少，流量不稳定。此外，搜索引擎算法的调整也可能影响广告的展示效果和流量。
（四）优化难度
免费流量（自然搜索流量）获得自然搜索流量就像建造一艘超级巨轮，需要长期的SEO优化工作，包括网站结构优化、高质量内容创作、关键词研究与布局、外链建设等。这些工作需要专业的知识和技能，而且优化效果需要一定的时间才能显现，难度相对较高。
付费广告流量虽然也需要进行关键词研究、广告创意撰写、出价策略制定等工作，但相对来说，就像对小船进行简单的修补和调整，优化难度相对较低，且效果相对快速。通过调整广告出价和关键词选择，可以在较短时间内看到流量的变化。
（五）适用场景
免费流量（自然搜索流量）适用于那些有长期流量需求、希望打造品牌和口碑的企业，就像要建立一个长久的航运帝国，尤其是那些有足够时间和资源进行SEO优化的企业。对于一些竞争相对较小的行业或细分领域，通过自然搜索流量可以获得较好的效果。
付费广告流量适用于需要快速获取流量、推广新产品或服务、预算充足的企业，就像在紧急情况下需要快速运输货物，对于一些竞争激烈的行业，付费广告可以在短时间内提高品牌曝光度和产品销量。
三、SEO获取免费流量的要点
（一）关键词选择
关键词分为核心词和长尾词，核心词就像是行业的“大船”，是行业通用词，比如“机械配件”，搜索量大但竞争激烈。长尾词则像是细分领域的“小船”，是细分需求词，例如“东莞数控车床刀具定制”，转化率比核心词高50%。有一家机械公司聚焦“地域 + 产品 + 定制”这类长尾词，6个月后相关词带来的订单占比达35%。
（二）网站结构优化
- 链接深度：内页与首页点击距离应＜4次，超过5次点击收录概率降70%，这就好比船的各个舱室之间通道不能过长，不然就很难被“发现”。
- 网站结构：采用树形结构，分类目录≤3级，深层目录收录率不足20%，合理的网站结构就像船的布局要合理，才能更高效地航行。
- robots.txt：禁止抓取无效页面（如购物车流程），可减少蜘蛛资源浪费30%，这就像不让船装载无用的货物，让船能更轻快地前行。
（三）页面优化
- 页面标题（Title Tag）：HTML中
<title>标签内的文字，是搜索引擎判断页面主题的核心元素，就像船的旗帜，表明船的归属和方向。 - 标题标签关键词密度：某资讯站优化标题标签关键词密度至2 - 8%，索引效率提升40%，关键词排名速度加快50%，合理的关键词密度就像船帆上的风向标识，能让搜索引擎更准确地引导流量这艘“风”。