一、定义
每次点击成本（CPC），简单来说，就是企业为每一次广告点击所支付的平均费用。在当今的网络营销世界里，特别是搜索引擎营销（SEM）领域，CPC可是一个相当关键的指标。这就好比是航海中的指南针，企业通过对CPC进行监控和分析，就能清楚地知道自己广告投放的成本效益情况，了解每一分钱花出去到底有没有带来相应的价值。
二、过高CPC的影响
CPC过高就像是一辆油耗极高的汽车，会让广告预算快速消耗。以谷歌SEM广告投放为例，如果每次点击成本一直居高不下，那有限的广告预算就会像流水一样很快就花完了。这就好比打仗的时候弹药很快就耗尽了，企业没办法持续通过广告去吸引潜在客户。而客户是业务增长的基础，没有了客户，业务增长和盈利目标自然也就难以实现了。
三、降低CPC的方法
（一）优化关键词质量得分
提高关键词质量得分就像是给士兵配备更精良的武器，能增强竞争力。可以通过提高关键词与广告文案的相关性、提升广告创意质量、改善着陆页用户体验等方式来实现。当关键词质量得分提高后，在搜索引擎的算法这个“战场”中，该关键词的竞争力就会变强。就拿谷歌SEM来说，如果广告文案紧密围绕关键词来撰写，着陆页还能为用户提供有价值的内容和良好的体验，那这个关键词的质量得分就很可能提升，进而降低CPC，就像士兵有了好武器就能以更少的代价取得胜利一样。
（二）合理调整出价策略
根据关键词的转化潜力和竞争程度，我们可以灵活运用智能出价策略或者手动出价方式，精准控制出价金额。谷歌广告平台提供了多种智能出价策略：
- 目标每次转化费用（Target CPA）：这就像是给一个管家设定了一个目标，系统会根据我们设定的目标CPA，自动调整出价，努力让每次转化的实际成本接近我们设定的数值。比如企业设定目标CPA为50元，系统就会不断优化出价，就像管家努力控制开支一样，尽可能在这个成本下获取更多的转化。这种策略适合那些对转化成本有明确控制要求，希望在既定成本下实现转化数量最大化的广告系列。
- 目标广告支出回报率（Target ROAS）：系统会根据每次点击预计带来的收入，自动调整出价，以实现我们设定的目标ROAS。例如企业设定目标ROAS为300%，也就是希望每投入1元广告费用，能获得3元的收入回报。系统会根据广告的历史数据和实时表现，智能调整出价，就像精明的投资者根据市场情况调整投资策略一样，确保广告投放能够达到或接近设定的ROAS目标。这种策略很适合电商企业或者对投资回报率比较关注的广告主。
- 最大点击次数（Maximize Clicks）：系统会自动出价，在我们设定的预算范围内获得尽可能多的点击量。在新品上市推广初期，企业就可以采用这种出价策略，就像在市场上大声吆喝来吸引顾客一样，快速吸引大量潜在客户的关注，为产品打开市场局面。
（三）拓展长尾关键词
长尾关键词就像是市场中的小众宝藏，它们是细分需求词，竞争相对较小，CPC通常也比较低。通过挖掘和投放大量长尾关键词，我们能在控制成本的同时，获取精准的潜在客户流量。比如在机械行业，“东莞数控车床刀具定制”这类长尾关键词，和“机械配件”这种核心词相比，竞争小且CPC低，而且转化率可能更高，就像是在小众市场中找到了更精准的客户。
四、与其他营销手段的关系
在谷歌SEM和SEO协同的网络营销模式中，SEO优化就像是给房子打好地基，提升了网站质量和用户体验。这有助于提高SEM广告的质量得分，从而降低每次点击成本（CPC），同时还能提升用户对广告的信任度，进而提高转化率。反过来，SEM投放过程中产生的数据，比如关键词的点击率、转化率、用户搜索词等，又能为SEO优化提供方向，就像是两个伙伴相互配合，共同推动企业的网络营销取得更好的效果。